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写字楼租赁市场新常态,调整心态成写字楼从业者的关键

2020-04-15

翠花在前年的文章《盛世之下,何出危言》中写道,2018年似乎经济起了变化,对写字楼市场开始有点不对劲,18个月过去后再回头看看,似乎深圳写字楼市场已从长达十年业主市场彻底转换成了租户市场。新常态这个词在经济领域说了很多年,深圳的写字楼市场也一样,有了一些新常态:




老大哥辉煌已不再,九成出租率太“南”了


东海国际中心、中洲控股中心、卓越世纪中心、平安金融中心、嘉里建设广场、中国储能大厦、京基100等等一批区域性标志项目,当年哪个不是一房难求?在小贷公司、P2P盛行的年代,钰诚集团旗下e租宝的“骗子”们带着卡到处刷现金租写字楼的火爆日子,不知道有多少读者经历过。

 

现在呢?

 

这两年的退租潮就没断过,而且市场上大量高品质新楼以极低的价格竞争、政府各种政策引导提供廉价空间,让这些老大哥们流失了不少客户。但是瘦死的骆驼比马大,这些老大哥也都能维持个七八成的样子,如果真的想重现当年的辉煌站上90%出租率,颇有红军利物浦的感觉:阔绰过,但要夺冠咋就这么难呢?

 

所以对这些老大哥来说,最重要的还是心态啊!


新来的小弟也不好当,高佣金低租金红海拼杀


这两年的供应量实在是太大了,新落成项目靠着联合办公跑马圈地帮忙支撑了一两年,现在他们也成了退租的重灾区,只能说楼实在是太多了,正规的企业完全不够用了。

 

新供应项目的业主们一看市场不妙,低租金高佣金搅得市场一片动荡,前几天金利通项目最高已经达到四个月佣金。新来的小弟日子确实很苦,你要是低于2个月基础佣金都不好意思给中介微信催客户,平均获客成本大幅攀升。

 

不跟进高佣金低租金的策略,你来跟我说是还有什么别的办法吗?房子空着也是空着,一个整层写字楼一个月租金管理费收入少则一辆宝马三系,多的差不多一辆奔驰S级了,老板不管什么市场好不好,只会默默的计算自己每个月少了几辆车。

 

所以对这些新入市的小弟们,最重要的还是心态啊!

 

原本2019年就这么个环境,什么租赁策略似乎都失灵了,最管用的大杀器降价加佣金都一起用上了,这又来了一波疫情冲击,大批企业嚷嚷着要免租期。除了深圳国资委企业奉旨给的爽快,其他业主方纠结的不行。给吧,老板又损失了一两千万,不给吧租户又一直嚷嚷,而且退租几个反而去了大头。

 

深圳写字楼市场的从业者们,应该都已经切实感受到了经济低增长甚至下行的压力,试着接受这些新常态,调整好自己(和老板,如果你可以的话)的心态,默默的告诉自己:希望在明天!

不知道那位说出“2019年是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年”名言的哥们,是不是开了天眼?

文章来源于楼谋

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